Augmentation du trafic très ciblé sur votre site web

Attirer du trafic vers votre site Web est l’un des éléments principaux de son succès. Si vous ne réussissez pas à attirer suffisamment de trafic, vos chances de convertir vos visiteurs en clients potentiels seront très minces. Avoir un site Web sans visiteurs, c’est un peu comme acheter un espace commercial et ne jamais recevoir de clients. Le retour sur investissement ne sera pas très positif!

Pour être en mesure d’attirer des visiteurs, vous devrez concentrer vos efforts sur la création de contenu pertinent et à valeur ajoutée. Ces contenus devront offrir une solution aux problèmes de votre clientèle cible. Selon notre expertise, créer des offres de contenu offrant des réponses aux problématiques de vos clients, tout en s’assurant que vos contenus soient faciles à trouver, augmente considérablement le trafic et le nombre de clients potentiels qualifiés sur votre site. L’optimisation pour moteurs de recherche (SEO) ainsi qu’une stratégie B2B de marketing de contenu sur mesure pour votre public cible vous aideront à générer plus de trafic, plus de clients potentiels et plus de clients.

Voici quelques bénéfices d’une stratégie d’attraction de trafic pour votre entreprise :

  • Une meilleure visibilité en ligne
    Les outils utilisés pour améliorer l’acquisition de trafic aident à améliorer votre positionnement (ou votre visibilité) sur les moteurs de recherche;
  • Plus de clients potentiels par le biais de votre site
    En générant plus de trafic sur votre site Web, vous serez en mesure d’obtenir plus de clients potentiels;
  • Plus de liens entrants vers votre site Web
    Les offres et articles de blogue de votre site Web contribuent au nombre de pages indexées à votre site Web. Plus votre site contient de pages, plus vous aurez de bons résultats au niveau de votre référencement naturel. Finalement, plus vous avez de pages indexées, plus vous avez de portes d’entrée pour générer des clients potentiels.

Chez Guarana, nous allions les tactiques du inbound marketing telles que l’optimisation de vos contenus et la stratégie de contenu, aux tactiques du outbound marketing comme les publicités AdWords et autres publicités payantes, de façon à obtenir des résultats à court, à moyen et à long terme.

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Génération de clients potentiels qualifiés

L’augmentation du trafic de votre site B2B est la première étape pour améliorer la génération de clients potentiels sur votre site Web. En effet, vous avez besoin d’attirer des visiteurs pour générer des clients. Maintenant, il est important d’apprendre à connaître ses visiteurs pour commencer votre prospection et les convertir en clients potentiels. Grâce à votre marketing de contenu, vous serez en mesure d’échanger du contenu à valeur ajoutée contre des informations sur vos visiteurs, soit par exemple leur nom, leur adresse de courriel, leur numéro de téléphone, etc.

Votre contenu, en plus de générer des visiteurs, servira à éduquer ceux-ci et à démontrer votre expertise. 60 % des cycles de vente commencent avant même qu’un client potentiel s’adresse à un vendeur et 89 % des décisions d’achat débutent par une recherche en ligne. C’est donc en adressant les problématiques de vos clients potentiels et en leur donnant de la valeur ajoutée que vous créerez une relation à long terme avec eux. C’est votre occasion d’éduquer convenablement votre clientèle potentielle, ce qui facilitera la vie à votre équipe de vente. Les outils et tactiques du inbound marketing vous aideront à attirer, à convertir, à vendre et à ravir vos visiteurs, ainsi qu’à obtenir suffisamment d’information pour augmenter votre nombre de prospects qualifiés.

Plus précisément, nous utilisons le marketing de contenu, la refonte de site Web et l’optimisation de la conversion pour transformer vos visiteurs en clients potentiels. Nous pourrons fournir une liste de clients potentiels très qualifiés à votre équipe de vente, afin de maximiser son temps et son efficacité.

Voici quelques bénéfices d’une stratégie de génération de clients potentiels pour votre entreprise :

  • Plus de clients potentiels et plus de ventes
    Optimiser votre génération de clients potentiels vous permet d’augmenter le nombre de clients potentiels et les opportunités de vente;
  • Plus de clients potentiels qualifiés pour votre équipe de vente
    En utilisant les tactiques du marketing de contenu, vos visiteurs seront plus rapidement informés et détiendront les informations nécessaires pour avancer dans votre entonnoir de vente par eux-mêmes, fournissant ainsi à votre équipe de ventes des clients potentiels mieux qualifiés pour l’achat.

Chez Guarana, le taux moyen de conversion de visiteurs à clients potentiels qualifiés est de 5 % pour assurer le succès en ligne de nos clients. C’est pourquoi nous travaillerons votre présence en ligne en continu, afin de maximiser votre performance.

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ACQUISITION DE CLIENTS

Maintenant que l’augmentation du trafic de votre site Web B2B et que votre génération de clients potentiels sont optimisées, il est temps de travailler votre acquisition de clients, et ce, dans le but de conclure des ventes. Votre équipe de vente et votre équipe de marketing devront travailler ensemble de façon à optimiser votre cycle de vente. En effet, ce ne sont pas tous les clients potentiels qualifiés qui seront prêts à passer à un achat immédiatement. Grâce au marketing de contenu, vous serez en mesure de créer des offres pour chacune des étapes de votre entonnoir de vente, également appelé parcours de l’acheteur. Votre équipe de vente sera donc en mesure de contacter les clients qui sont plus près de l’étape de décision, tandis que votre équipe de marketing pourra s’occuper des clients potentiels qui ne sont pas tout à fait prêts à acheter.

L’acquisition de clients débute avec la liste de clients potentiels obtenue par l’intermédiaire de la génération de clients potentiels. Ces clients ont visité votre site et ont interagi avec vos contenus de façon à s’engager davantage envers votre compagnie. Avec la collecte d’informations et de segmentation de clients potentiels, vous serez en mesure de connaître certaines informations, telles que les défis de vos clients auxquels vous pouvez répondre avec vos produits et services. Ces informations, ainsi que certains outils marketing, pourront vous aider à mieux conclure vos ventes. Pour faire avancer un client qui n’est pas prêt à acheter, vous devrez continuer d’engager ce client potentiel grâce à du contenu spécifiquement conçu pour faire avancer votre client potentiel vers la phase finale d’achat. Nous pourrons vous aider à accomplir cela avec la maturation de clients potentiels par courriel ainsi que par le marketing d’automatisation.

Voici quelques bénéfices d’une stratégie d’acquisition de clients pour votre entreprise :


  • Plus de temps
    Optimisez votre processus de vente en permettant à votre équipe de vente de se concentrer sur les bons clients potentiels.
  • Amélioration du cycle de vente
    Puisque vous êtes en mesure de contacter les clients qui sont plus propices à acheter, votre cycle d’achat sera plus court et vous serez en mesure de faire des ventes plus rapidement.

Chez Guarana, nous utilisons une méthodologie qui a fait ses preuves auprès de plusieurs clients. Nous permettons à nos clients, par un alignement entre le département des ventes et celui du marketing, d’établir une synergie permettant d’attirer, de convertir, de vendre et de ravir plus de clients. Nous désirons collaborer à long terme avec nos clients en leur offrant des résultats mesurables.

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