Étude de cas - Distribution CB

cbtermine

Quelques résultats de la stratégie marketing de Distribution CB

415%

de retour sur investissement.

108%

d'augmentation du trafic sur le site Web.

14%

d'augmentation du chiffre d’affaires provenant du Web en 2019 par rapport à 2018.

Les défis initiaux

Tout d’abord, Distribution CB devait développer un site internet pour offrir ses services, mais surtout bien se positionner sur les moteurs de recherche afin de générer plus de trafic. Il était important de se positionner sur les bons mots clés, dont certains très précis, puisque les produits que Distribution CB vend sont destinés spécifiquement aux entreprises ayant besoin de réparation de réfrigérateurs commerciaux.

Le second défi pour la compagnie était d’atteindre une clientèle anglophone pour faire connaître son offre sur tout le marché canadien. Son site étant disponible seulement en français, il n’atteignait pas beaucoup de clients en dehors du Québec.

Objectifs principaux

Augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise
Augmenter le nombre de clients
Attirer une clientèle anglophone

Comment Distribution CB a développé une nouvelle clientèle et augmenté ses revenus?

Guarana a d’abord positionné le site Web sur les moteurs de recherche grâce à une optimisation SEO mensuelle. Avec l’aide de Hubspot CRM et de la formation offerte par Guarana, un processus de gestion des ventes a été développé pour maximiser celles-ci.  Par la suite, la création de contenu bilingue a permis d’attirer de nouveaux clients anglophones. 

En analysant les performances Web et en optimisant son site, Distribution CB a attiré et convertit plus de clients qui recherchaient des pièces de comptoirs réfrigérés tout en structurant ses procédés internes. L’entreprise est maintenant en mesure de connaître le parcours de ses clients et le nombre de clients qu’elle génère avec sa stratégie sur le Web. Distribution CB a maintenant des clients en Ontario et dans les provinces maritimes, tous générés par son site Web.

Distribution CB a augmenté son chiffre d'affaires provenant du Web de 14% avec la stratégie d’inbound marketing de Guarana.

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