Le marketing de contenu au cœur d’une relation de confiance avec vos prospects B2B

Comme dit Bill Gates: « Content is King ». L’informaticien renommé a toujours prédit énormément de profits pour les entreprises qui se rapprochent de leurs prospects et développent des relations à long terme avec eux.

Le marketing de contenu vous aide à générer des leads de qualité et à les fidéliser, tout en améliorant votre visibilité et votre notoriété. Votre stratégie de contenu vous permettra de vous démarquer de vos concurrents et d’augmenter vos ventes!

Guarana Marketing est une agence marketing B2B à Sherbrooke spécialisée dans les stratégies de contenu Web pour que votre entreprise B2B se distingue par sa création de contenu de marque.

Le marketing de contenu: un monde de possibilités pour votre entreprise B2B

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Marketing médias sociaux

Pour entrer en contact avec vos prospects

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Vidéo marketing

Pour gagner en visibilité et en notoriété

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Rédaction de contenu marketing

Pour entrer en contact avec vos prospects

Le marketing de contenu est une réelle opportunité pour les entreprises B2B! Avec nos stratégies de contenu, nous générons 3 fois plus de leads qu’avec les stratégies de marketing conventionnel. La majorité des experts considèrent que le marketing de contenu augmente le taux d’engagement en plus de développer l’intérêt des prospects. Avec la création de contenu, vous investissez dans une stratégie de croissance à long terme solide et attrayante pour votre cible.

De plus, le marketing contenu aide grandement à la qualification des leads. Les entreprises  B2B recherchent énormément d’informations sur le Web avant d’acheter et elles ont besoin de vous pour faire le bon choix! Combinez vos connaissances du parcours de l’acheteur avec une rédaction de contenu fréquente pour obtenir les meilleurs résultats!

Si vos leads marketing ne sont pas rejoints par vos contenus, c’est peut-être parce que vous ne vous trouvez pas sur les bonnes plateformes! Peut-être même que votre ciblage n’est pas adapté à vos produits et services. Des experts du marketing de contenu peuvent vous aider à mettre le doigt sur les problèmes. Pensez aussi à aborder les sujets qui répondent véritablement aux questions de vos prospects et à leurs intérêts. N'oubliez surtout pas l’optimisation SEO de votre contenu marketing!

Rester à l'affût des tendances est très pratique quand vient le temps de créer du contenu. L’écoute sociale peut également vous donner de bonnes pistes pour démarrer votre réflexion. Il y a tant d’avenues possibles pour votre stratégie de contenu! Réfléchissez aux questions suivantes :

  • Quels sujets touchent votre secteur d’activité?
  • Quelles sont les questions que vos clients se posent?
  • Quels sont les astuces, les divertissements et les informations susceptibles d’intéresser votre cible?
  • Qui sont les experts de votre domaine desquels vous pourriez vous inspirer?

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Les médias sociaux sont des alliés indispensables pour la promotion de votre contenu

Plus que jamais, le marketing des médias sociaux définit votre image d’entreprise dans l’esprit de vos clients. Une bonne gestion des médias sociaux vous permet d’augmenter la visibilité et la notoriété de votre marque. C’est aussi un excellent moyen pour garder un contact direct avec vos clients actuels et potentiels! Grâce aux médias sociaux, il n’a jamais été aussi facile pour votre compagnie d’atteindre un si large auditoire. Votre stratégie de diffusion de contenu ne saurait être complète sans le marketing des réseaux sociaux!

Les plateformes sociales à utiliser sont nombreuses et leur pertinence pour les entreprises B2B varie d’un cas à l’autre. Quels médias sociaux devriez-vous utiliser pour atteindre un maximum de leads marketing pour un minimum d’efforts? La réponse est simple : pas besoin d’être partout, il suffit d’être au bon endroit! Définir un bon persona d’acheteur vous permet de savoir où vos clients potentiels se trouvent, afin d’y être vous aussi.

L'incontournable Facebook

Qui ne connaît pas Facebook? Ce média social est le plus utilisé au monde : 1,85 milliard d’utilisateurs s’y connectent chaque jour! Vos prospects et clients ont donc probablement un compte Facebook et vous devriez aussi. Soyons francs : il est maintenant incontournable d’avoir une page Facebook d’entreprise, même en B2B.

Faire connaître votre entreprise sur Facebook peut devenir chose facile avec le marketing de contenu. Créer des publications qui répondent aux questions de vos prospects, qui peuvent les inspirer et, même, les impressionner génère de l’intérêt pour votre entreprise. Votre ingrédient secret : votre expertise. La création de contenu Facebook peut amener votre entreprise à rejoindre, éduquer et divertir quotidiennement votre cible.

Facebook permet aux entreprises B2B d’être actives de plusieurs manières : photos, vidéos, directs, événements, etc. Les fonctionnalités de cette plateforme ne cessent de se multiplier! Vous pouvez même y avoir votre boutique en ligne et y faire votre recrutement. Vous n’avez jamais eu autant de choix pour votre stratégie Facebook d’entreprise!

Vous pouvez, d’ailleurs, rejoindre davantage de prospects grâce à la publicité Facebook qui propulse vos contenus vers les bonnes personnes.

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Instagram

Le pétillant Instagram

Membre de la famille Facebook, Instagram est le chouchou des jeunes internautes. La majorité des utilisateurs de ce réseau social ont entre 19 et 29 ans. La pertinence pour votre entreprise B2B d’avoir un compte Instagram dépend de ce que vous voulez en faire! Sur Instagram, les utilisateurs veulent voir de vraies personnes et des photos de type lifestyle. C’est donc l’occasion de mettre vos employés et vos clients de l’avant! À travers les contenus publiés sur Instagram, vos prospects peuvent voir votre identité d’entreprise, vos valeurs et les talents présents dans votre organisation. 

Bien qu’Instagram doive son succès aux publications photo, ce sont désormais les stories qui gagnent en popularité! Ces contenus photos ou vidéos éphémères permettent de rejoindre un grand nombre de vos abonnés. En utilisant l’art du storytelling, vous pouvez ainsi donner vie à votre organisation.  

Selon votre offre, ce média social peut être adapté plus au storytelling, à la vente ou même, au recrutement! Réfléchissez donc à la meilleure façon de mobiliser cette plateforme pour votre entreprise. L’important, c’est d’user de créativité!

L’ambitieux LinkedIn

LinkedIn, c’est quoi? C’est un média social à ne pas négliger quand on est une entreprise B2B! À la différence des autres réseaux sociaux, LinkedIn priorise les échanges professionnels. Les utilisateurs y développent leur réseau d’affaires. LinkedIn est donc la plateforme sociale à exploiter quand on est une entreprise B2B. C’est un chemin direct vers les entreprises qui auraient besoin de vos produits et services! 

Une page LinkedIn pour votre entreprise permet d’augmenter votre notoriété et de gagner en visibilité auprès d’une audience qualifiée. Vous avez ainsi la chance de vous rapprocher de votre persona: votre contenu y rejoint des professionnels des bons secteurs d’activité. Utilisé de la bonne façon, LinkedIn peut devenir un véritable outil de prospection! C’est également un bon moyen pour attirer des visiteurs sur votre site Web. 

Peu importe votre persona ou vos objectifs marketing, la présence sur LinkedIn est bénéfique pour votre entreprise B2B. Les usagers de ce réseau social veulent connaître votre expertise! Avec le marketing de contenu, vous pouvez vous bâtir une solide réputation et atteindre les bonnes personnes.

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Le divertissant YouTube

YouTube n’est pas seulement un réseau social, c’est aussi le deuxième plus grand moteur de recherche au monde! Avec des vidéos accrocheuses qui répondent aux besoins de votre client idéal, YouTube peut grandement améliorer votre référencement et vous propulser au sommet de votre art. 

Avec l’approche idéale pour votre cible, vous serez en mesure de toucher une large audience. Puisque YouTube exploite de multiples niches dans des centaines de domaines, tout le monde y a sa place et son public. Gardez en tête que votre contenu doit refléter ce qui intéresse vos prospects et le tour est joué! Par exemple, vous pouvez créer une vidéo pour les aider à régler un problème, ou encore, raconter une anecdote sur votre équipe de travail. C’est l’occasion d’instruire, de divertir et d’inspirer!

Contrairement aux autres médias sociaux, qui ne sont pas spécifiquement dédiés à la vidéo, YouTube permet de publier des contenus plus longs. Alors que sur Facebook les vidéos les plus vues durent moins d’une minute (idéalement 30 secondes), sur YouTube l’intérêt se dissipe après 3 ou 4 minutes. Profitez-en pour partager davantage de détails sur votre offre et ce qui vous rend unique!

La vidéo est désormais une nécessité pour combler vos prospects

La production vidéo en marketing de contenu a le vent dans les voiles! La vidéo marketing permet de mettre de l’avant votre expertise, tout en donnant vie à votre entreprise. 

Bien plus qu’une pub, la vidéo marketing s’intègre à toutes les étapes du parcours d’achat. Elle propose un contenu dynamique pour répondre aux différents besoins du prospect. Les productions vidéos intéressent de plus en plus les internautes et offrent une alternative aux articles de blogue. Certaines personnes préfèrent entendre une leçon plutôt que la lire. D’autres apprécient l’aspect multitâche des vidéos qui leur permet d’écouter tout en s’affairant à une autre activité. 

Comme tout autre contenu inbound, la vidéo marketing doit être centrée sur vos personas. Généralement, l’audience aime ce type de contenu et considère que toutes les marques devraient en produire. Selon HubSpot, 54% des consommateurs préfèrent que les marques qu’ils suivent partagent du contenu sous forme de vidéo.  Ne passez pas à côté de cette opportunité de ravir vos prospects!

Votre visibilité sur le Web passe par la rédaction de contenu pertinent

Lorsque vous cherchez réponse à une question, que faites-vous? Si votre premier réflexe est de taper votre question sur un moteur de recherche, nous n’êtes pas les seuls! C’est une pratique courante aussi utilisée par vos clients potentiels. Ceux-ci se posent des questions auxquelles vous pouvez (et devez) répondre grâce à la rédaction de contenu.

Selon les principes de l’inbound marketing, plus vous accompagnez vos prospects dans leur parcours d’achat, plus ils vous feront confiance et seront enclins à vous choisir. La mise en place du marketing de contenu ne serait donc rien sans… la rédaction de contenu!

Faites bonne impression avec un site Web rédigé intelligemment

Votre site Web est la porte d’entrée de votre commerce en ligne. Il se doit non seulement d’être convaincant, mais aussi d’être facile à trouver sur les moteurs de recherche. La rédaction de votre site Web est donc très importante: les textes qui s’y trouvent doivent être accrocheurs et répondre aux exigences du SEO. 

Une stratégie de contenu doit également appuyer tout ce qui se trouve sur votre site Internet. Quelle information mettre et omettre? Dans quel ordre? Quels appels à l’action sont pertinents? Prendre le temps de bien réfléchir à votre rédaction Web assure un meilleur taux de conversion et facilite la vente.

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Soyez l’expert dont votre public cible a besoin par le biais de vos articles de blogue

Avec les articles de blogue, vous pouvez démontrer votre expertise et créer des contacts avec des leads dès le début de leur parcours d’achat. C’est du marketing à moyen long terme qui en vaut la peine! De toute façon, si vous ne le faites pas, un compétiteur pourrait bien saisir cette opportunité et prendre votre place dans le cœur des prospects que vous convoitez. Alors, aussi bien vous y mettre!

Taillez-vous une place de choix grâce au référencement naturel

Rédiger du bon contenu, c’est bien. Rédiger du contenu qui sera vu par vos prospects, c’est mieux!

La rédaction de contenu SEO (qui veut dire « Search Engine Optimisation » ou « optimisation pour les moteurs de recherche ») est essentielle à inclure dans votre stratégie de marketing numérique. L’objectif : avoir un bon référencement naturel sur Google. Vous pourriez avoir les meilleurs contenus au monde, mais, sans une rédaction SEO, vous aurez du mal à bien positionner votre site web sur Google sans devoir payer pour des publicités.

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Marquez les esprits avec votre offre de contenu

Les gens aiment sentir qu’ils obtiennent quelque chose en échange de leurs informations personnelles. Donner son adresse courriel à une entreprise sans raison? Non merci! Donner son adresse courriel à cette même entreprise en échange d’un livre blanc (ou ebook) allant en profondeur sur un sujet intéressant? Alors, là on parle! 

Il existe plusieurs formats d’offres de contenu qui servent à démontrer votre expertise et à faire progresser vos leads dans l’entonnoir de conversion. Les contenus pertinents à développer pour votre entreprise B2B dépendent, vous l’aurez deviné, de votre persona et de vos objectifs. En marketing de contenu, vous devriez toujours mettre vos efforts sur ce qui est pertinent pour vos prospects dans leur parcours d’achat.

Notre méthodologie

Le marketing de contenu c’est beaucoup plus que de la pub. Avec Guarana Marketing, développez une stratégie de contenu sans faille pour rejoindre vos prospects au meilleur endroit et au meilleur moment.

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