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Des résultats rapides tout en contrôlant votre budget marketing, c’est chose possible avec la publicité en ligne

Lorsque la publicité sur Internet est réalisée savamment, elle devient extrêmement lucrative pour les entreprises B2B. 

La publicité en ligne est une façon de rejoindre instantanément un segment de marché bien précis sur différents sites Web, dans les pages de résultats des moteurs de recherche et sur les médias sociaux. Le plus beau dans tout ça? Avec la publicité Web, vous ciblez uniquement des clients potentiels qui ont un intérêt pour votre offre! De cette façon, vous optimisez vos placements publicitaires en vous adressant à des personnes qui sont réellement la cible de vos produits et services.

Guarana est une agence à Sherbrooke spécialisée en marketing numérique pour que votre entreprise B2B génère des campagnes publicitaires digitales performantes. Guarana est certifié Google Partner et peut mener vos campagnes de publicité en ligne vers le succès!

Des résultats presque immédiats avec la publicité sur Internet

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Google Search

Pour cibler vos prospects selon leurs intentions de recherche

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Google Display

Pour augmenter la notoriété de votre site Web

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Facebook Ads, Instagram Ads, LinkedIn Ads et Youtube Ads

Pour rejoindre vos prospects dans leur écosystème

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Page de destination

Pour informer, convaincre et recibler vos visiteurs efficacement

3 questions fréquentes sur la publicité numérique

Toutes deux ont leurs forces! L’important est de bien connaître vos objectifs et vos cibles avant de choisir le type de publicité que vous souhaitez faire. Par exemple, si vous voulez des résultats à court et moyen terme, la publicité numérique est un bon moyen de générer des leads extrêmement qualifiés en respectant vos budgets. Elle est aussi un excellent outil pour augmenter considérablement le trafic sur votre site Web et cibler précisément votre clientèle.

Si vous avez des produits ou services qui peuvent intéresser une cible très large et que vous avez un budget marketing très élevé, les publicités traditionnelles peuvent être efficaces. C’est une bonne façon d’améliorer votre image de marque. 

Par contre, un avantage retrouvé seulement avec la publicité Web est que vous pouvez mesurer vos résultats et optimiser en temps réel vos placements publicitaires.

Contrairement aux entreprises B2C qui ont des cibles diversifiées et larges, les organisations qui œuvrent dans le B2B ont des cibles beaucoup plus pointues et nichées. Cette situation est prometteuse pour la publicité numérique! De plus, les outils d’analyse proposés par les plateformes de publicités sur Internet permettent de bien comprendre les résultats et de calculer avec exactitude le retour sur investissement (ROI). Donc, oui: les publicités en ligne sont plus qu’appropriées pour les entreprises B2B!

L’une des forces de la publicité en ligne, c’est qu’elle permet de vous positionner naturellement dans la tête des consommateurs au moment où ils sont prêts à faire un achat. Aussi, vos meilleures publicités numériques sont celles qui n’ont pas l’air de publicités! Assurez-vous que votre annonce contient un seul message. Ce dernier doit être simple et clair afin d’être compris rapidement. Trop d’information pourrait décourager ou désorienter votre cible.

Vos visuels jouent un rôle clé dans la publicité en ligne. C’est en majorité grâce à eux que vous captez l’attention de votre cible. Pensez à créer des visuels forts et attrayants, sans quoi les internautes pourraient tout simplement passer par-dessus votre publicité.

Évidemment, une bonne campagne publicitaire numérique en est une sans fautes d’orthographe. Avant de mettre en fonction vos publicités sur Google et sur les médias sociaux, soyez certain que vous avez éliminé toutes les coquilles. Lorsque vous faites votre relecture, tentez aussi de vous mettre dans la peau de votre cible et demandez-vous si la publicité est compréhensible et si elle est utile. Faites toujours lire vos publicités par quelqu’un d’autre afin de vous assurer d’un bon français et d’une compréhension optimale.

Enfin, il est primordial de bien choisir et maîtriser vos plateformes. Ce sont des outils très intelligents et parfois complexes à manipuler en raison des nombreuses fonctionnalités et des mises à jour fréquentes. Si vous avez peu d’expérience avec les outils de publicité sur Internet, pensez à collaborer avec des experts pour augmenter vos chances de réussite! 

Ads_Logo_VerticalGagner du temps... et des positions sur Google grâce au référencement payant!

Le référencement payant ou Search Engine Advertising (SEA) est un moyen de faire de la publicité sur les moteurs de recherche comme Google. Les publicités SEA (ex. Google Ads) se retrouvent au top du classement des moteurs de recherche avec la mention « annonce ». C’est donc un excellent moyen de gagner en visibilité, puisque les premiers liens présentés obtiennent plus de clics. De cette façon, vous augmentez votre nombre de prospects et favorisez leur fidélisation.

Être en tête du classement seulement grâce au référencement organique (SEO) demande énormément de travail. La méthode SEO fonctionne assurément à long terme, mais c’est un parcours plus laborieux. De son côté, le SEA est une solution plus rapide et facile, mais efficace seulement lorsqu’un travail d’optimisation constant est effectué. Votre référencement payant devrait toujours être complémentaire au référencement naturel afin d’obtenir une bonne stratégie SEM (search engine marketing).

Une bonne campagne de référencement payant commence d’abord par la sélection des meilleurs mots-clés, et ensuite vous pourrez cibler les internautes selon leurs intérêts, par thème, par site Web, etc. Si vous souhaitez vendre un service ou un produit, mais que vous ne vous positionnez pas sur des expressions recherchées par votre cible, votre retour sur investissement ne sera pas optimal. Assurez-vous de cibler les requêtes qui correspondent réellement aux besoins et attentes de vos clients afin que vos publicités SEA soient affichées sur les bonnes pages! Pour ce faire, vous pouvez utiliser des outils de planification de mots-clés comme SEMRush, Ubersuggest ou Google Keyword planner.

Soyez partout sur le Web grâce à une seule plateforme : Google Display

En marketing digital, le display signifie « affichage ». C’est donc simplement l’achat d’espaces publicitaires, comme un panneau sur le bord de la route, mais sur des sites Web! Google est chef de file en publicités display, c’est pourquoi le Google Display est bien connu. Toutefois, il est possible d’acheter de l’affichage Web sans passer par Google.

Les campagnes de publicité display peuvent apparaître sur ordinateurs, sur mobiles et sur tablettes. Elles se présentent sous plusieurs formes de publicités digitales, comme les bannières Web, les pavés, l’habillage, etc. Ces affichages numériques sont disposés partout sur Internet afin de rejoindre vos clients potentiels.

Le prix d’un bandeau publicitaire sur Internet varie énormément, puisqu’il fonctionne par principe d'enchères. Donc, il y aura une fluctuation des montants à débourser selon l’offre et la demande. Les campagnes publicitaires digitales restent malgré tout pertinentes pour beaucoup d’entreprises en B2B. N’oubliez pas de consulter les différents outils d’analyse à votre disposition afin de mesurer les retombées de vos annonces Google!

Ciblez vos prospects selon leurs intérêts grâce aux publicités médias sociaux

Les médias sociaux sont des alliés de taille pour les entreprises en raison de leurs milliards d'utilisateurs! Que ce soit Facebook, Instagram, LinkedIn ou YouTube, ces plateformes offrent toutes la possibilité aux entreprises B2B d’afficher leurs publicités digitales. Les publicités médias sociaux ont pour principal avantage de créer des conversions rapidement. Il est cependant important de choisir les bonnes plateformes, car elles ont chacune des particularités et des cibles différentes.

Facebook Ads

La publicité Facebook permet de rejoindre un grand nombre de prospects selon plusieurs facteurs démographiques et, même, liés à leurs intérêts ou comportements (remarketing)! En effet, vous pouvez cibler vos leads potentiels de manière très précise. Facebook Ads utilise la large banque de données recueillie à partir des comptes des utilisateurs Facebook pour cibler un auditoire personnalisé à ce que vous recherchez.

Il existe une multitude d’options de ciblage que vous pouvez tester afin d'atteindre les objectifs de vos campagnes de publicité sur Facebook. Facebook Ads divise ceux-ci en trois catégories : notoriété de la marque, intérêt (évalué par le trafic) et conversion. Vous pouvez aussi choisir parmi une large gamme de placements pour vos publicités, comme le fil d’actualité, Messenger, Marketplace et Story. Après avoir choisi votre objectif et vos modalités d’annonces comme les visuels, les textes et les placements, les algorithmes de Facebook Ads s’occupent de tout et vous n’avez qu’à observer et optimiser les résultats! Secret d’industrie: plus vos publicités seront personnalisées, plus elles engendreront de conversion.

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Instagram Ads

Instagram Ads est géré à même la plateforme de Facebook Ads! Vous pouvez donc bénéficier des mêmes banques de données d’utilisateurs pour promouvoir votre offre sur Instagram. Si votre cible se trouve sur cette plateforme, c’est donc un excellent moyen pour la rejoindre!

LinkedIn Ads

Pour les entreprises B2B, LinkedIn Ads peut s’avérer être une véritable mine d’or d’opportunités pour rejoindre leur cible et pour générer des conversions! Les options de ciblage de LinkedIn Ads permettent de choisir, notamment, les secteurs de l’entreprise, le poste occupé, le domaine d’étude et, même, les années d’expérience! LinkedIn Ads est donc la plateforme de publicité sur Internet qui permet de rejoindre le plus les professionnels.

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Youtube Ads

Puisque YouTube est devenu l’un des moteurs de recherche les plus consultés, il faut le traiter comme tel et, avec YouTube Ads, vous pourriez vous assurer une place de choix dans les résultats de recherche! Membre de la famille de Google, YouTube Ads bénéficie de tous les avantages retrouvés chez Google Ads.

Assurez des conversions avec une page de destination bien orientée vers votre objectif

La plupart des campagnes publicitaires numériques, qu’elles soient conçues avec les outils de Google ou sur les médias sociaux, doivent avoir leur page de destination ou landing page en anglais. C’est la page Web sur laquelle votre prospect atterrit lorsqu'il clique sur votre publicité! Le but de la landing page est alors d’orienter et d’encourager le visiteur vers l’accomplissement de l'action désirée (conversion). 

Tous les éléments de la page doivent encourager la personne à poser l'action que vous visez. De plus, il est important de noter que la qualité de votre page de destination affectera le coût de diffusion de vos publicités. Par exemple, si votre objectif est de vendre un produit, tous les éléments de la page devraient être orientés vers la vente et inclure les mêmes mots-clés que ceux de votre publicité. Le contenu présent sur la landing page doit donc avoir fait l’objet d’une réflexion éclairée pour maximiser l’atteinte de votre objectif!

La landing page est aussi un outil remarquable pour le remarketing. Cette technique consiste à recueillir des informations concernant les utilisateurs qui ont interagi avec votre page de destination et votre site Web, pour ensuite affiner votre audience et améliorer votre ciblage des internautes.

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Votre visibilité sur le Web passe par la rédaction de contenu pertinent

Lorsque vous cherchez réponse à une question, que faites-vous? Si votre premier réflexe est de taper votre question sur un moteur de recherche, nous n’êtes pas les seuls! C’est une pratique courante aussi utilisée par vos clients potentiels. Ceux-ci se posent des questions auxquelles vous pouvez (et devez) répondre grâce à la rédaction de contenu.

Selon les principes de l’inbound marketing, plus vous accompagnez vos prospects dans leur parcours d’achat, plus ils vous feront confiance et seront enclins à vous choisir. La mise en place du marketing de contenu ne serait donc rien sans… la rédaction de contenu!

Notre méthodologie

La publicité en ligne requiert une grande maîtrise du référencement Web et de ses outils. Choisissez Guarana Marketing, agence spécialiste en référencement, pour vous aider à créer des campagnes de publicité numérique percutantes.

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Une agence de marketing Web comme partenaire de croissance

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