Marketing | Un Marketing Générateur de Prospects Qualifiés

Dans un marché où vos concurrents investissent massivement dans la visibilité numérique, votre site web et vos contenus peuvent soit devenir votre meilleur représentant commercial, soit rester un simple catalogue statique. L'accompagnement « Marketing générateur de prospects qualifiés » transforme vos actifs numériques en machine à convertir : chaque visiteur reçoit la bonne information au bon moment de son parcours d'achat, progressant naturellement d'un simple curieux à un prospect chaud prêt à acheter.

Profitez de cet accompagnement pour ajuster votre offre aux besoins réels du marché. Banque d'heures renouvelable à partir de 30h.

Voici quelques éléments clés pouvant être abordés (sans s’y limiter) :

Cartographie du parcours d'achat et des moments de vérité :

Nous révélons les étapes cachées du processus de décision de vos clients pour positionner vos contenus aux moments critiques.

Interviews directes avec vos meilleurs clients pour comprendre leur cheminement mental réel
Identification des questions qu'ils se posent à chaque étape de réflexion
Mapping des sources d'information qu'ils consultent avant d'acheter
Détection des objections et freins qui ralentissent leur décision
Analyse des signaux d'intention d'achat pour timing optimal de vos approches commerciales
Benchmark des contenus utilisés par vos concurrents pour influencer ces mêmes prospects

Architecture de contenu stratégique :

Nous structurons votre écosystème de contenus pour éduquer, rassurer et guider vos prospects sans barrière d'accès.

Création d'articles de blog ciblés selon les préoccupations identifiées par étape d'achat.
Développement de pages ressources complètes qui positionnent votre expertise.
Optimisation SEO pour capturer le trafic sur vos mots-clés stratégiques.
Mise en place d'études de cas détaillées qui démontrent vos résultats concrets.
Configuration d'outils interactifs (calculateurs, diagnostics) qui engagent vos visiteurs.
Personnalisation du parcours web selon la source de trafic et le comportement.

Système de capture de leads / lead magnets irrésistibles :

Nous concevons des ressources premium qui incitent vos prospects à partager leurs informations volontairement.

Développement de guides pratiques qui résolvent des problèmes spécifiques de vos personas.
Création de webinaires exclusifs sur les sujets qui préoccupent le plus vos prospects.
Mise en place de gabarits, checklists et outils prêts à utiliser.
Configuration de mini-audits gratuits qui révèlent des opportunités d'amélioration.
Installation de pop-ups intelligents basés sur le comportement de navigation.
Optimisation des formulaires pour maximiser les conversions sans créer de friction.
Intégration CRM automatique pour centralisation immédiate des données prospects.

Accélération du parcours d’achat avec des séquences de nurturing automatisées :

Nous développons un système qui fait progresser automatiquement vos leads vers la maturité d'achat.

Création d'emails de bienvenue qui établissent immédiatement la valeur de votre expertise.
Développement de séquences éducatives progressives adaptées au niveau de maturité.
Mise en place de contenu comportemental qui s'adapte aux interactions précédentes.
Configuration d'alertes automatiques pour signaler les leads chauds aux ventes.
Intégration de scoring basé sur l'engagement et les actions prises.
Personnalisation des messages selon les intérêts et défis spécifiques identifiés.
Remarketing publicitaire ciblé pour maintenir votre marque top-of-mind.

Mesure de performance et optimisation ROI :

Nous installons un système de mesure qui relie directement vos efforts marketing à vos revenus générés.

Configuration de tableaux de bord qui trackent le parcours complet visiteur→client.
Mise en place d'attribution marketing pour identifier les canaux les plus rentables.
Analyse régulière des taux de conversion par étape pour identifier les goulots.
Testing A/B systématique des éléments critiques (landing pages, emails, CTAs).
Optimisation continue basée sur les données de performance réelles.
Reporting mensuel avec recommandations d'amélioration concrètes.
Formation de votre équipe pour maintenir et faire évoluer le système.

Guarana a été d'une grande aide tout au long de notre projet. Leurs connaissances et la qualité de leur accompagnement ont fait la différence pour notre équipe marketing. Étant une équipe nouvellement formée, nous avons réussi à consolider nos forces et atteindre un niveau de maturité impressionnant et ce, en peu de temps.

L'équipe de Guarana a su nous éviter plusieurs erreurs stratégiques, notamment dans la mise en place de notre cycle de vie client et de la structure de nos données. Grâce à eux, nous avons pu nous concentrer à établir des fondations solides qui supportent une vision claire, communiquée au reste de l’entreprise.

Ensemble, nous avons réussi à mettre en place une solide plateforme de commercialisation, qui nous permet aujourd'hui de mieux attirer, qualifier et, ainsi servir nos prospects.

Même en impliquant différents collaborateurs, l'équipe de Guarana a su s'intégrer parfaitement à la nôtre. Leur expertise et leur agilité ont grandement contribué au succès de notre stratégie de croissance.

Benoit Domingue

Chef - Direction de la Croissance CONFORMiT