Guarana vous offre un accompagnement sur mesure pour générer un pipeline de vente constant, qualifier les opportunités de façon optimale, et adaptez vos offres et vos approches aux besoins réels des clients. Concrétisez davantage de transaction et stimulez une croissance durable pour votre entreprise.
Les ventes sont votre système de conversion. Pourtant, trop d’entreprises gâchent des opportunités précieuses par des processus désorganisés. Cycles de vente interminables, prévisions inexactes, commerciaux qui réinventent la roue à chaque négociation… Autant de fuites dans votre pipeline.
Symptômes d’un besoin d’optimisation :
Des méthodes de travail individuelle propre à chaque représentant créant des incohérences client
Des cycles de vente qui s’allongent mystérieusement sans compréhension claire de comment augmenter la cadence
Une difficulté à projeter les revenus rendant la croissance aléatoire voire imprévisible
Une impression que vos résultats dépendent plus de la chance que d’une réelle maîtrise
Guarana structure votre approche commerciale. De la prospection au closing, nous installons des méthodologies éprouvées, des outils prédictifs et des formations ciblées. Résultat ? Des équipes alignées, des cycles raccourcis et des prévisions fiables. Et parce que des ventes efficaces nourrissent le succès client, nous veillons à ce que chaque promesse soit tenue avec une passation fluide vers l'équipe de production / service client.
Guarana vous aide à standardiser vos processus de vente avec des étapes claires, un procédé de qualification semi-automatisé, de la documentation utile pour faire cheminer les prospects commerciaux, et une approche de vente centrée sur le client. Le tout, pour maximiser chaque interaction avec les clients potentiels.
Objectif : Augmenter significativement votre taux de conversion et réduire la durée de votre cycle de vente.
Format et activités : Audit de processus de vente, analyse de l'approche des concurrent, des tendances de votre secteur et de votre elevator pitch, transformation des questions fréquentes des prospects pour produire la documentation appropriée, scripts d'appels et de relances, séquences de messagerie automatisées, tableaux de bord et alertes pour mesurer et suivre les performances.
Durée typique : Environ 30-50 heures sur 6–8 semaines.
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Obtenir de nouveaux prospects de manière constante et prédictive demande un effort conjoint du marketing et des ventes. La prospection reste cependant un élément essentiel de l'acquisition de nouveaux clients, et on vous accompagne à booster la performance de celle-ci. En identifiant les bonnes listes de comptes, la bonne approche pour les engager, et des automatisation pour améliorer l'efficacité des représentants, vous aurez tout en main pour réussir !
Objectif : Développer une machine de prospection performante qui génère un flux constant d'opportunités qualifiées.
Format et activités : Création de liste de clients idéaux, stratégie de prospection multicanale, scripts d'appels propre à chaque segment de marché visé, rapports de performance et recommandations pour une amélioration en continue.
Durée typique : Environ 50-75 heures sur 8-12 semaines.
Déployer des stratégies commerciales avec les mauvais outils peut miner la productivité (et la motivation) des représentants. Il est important de leur fournir les outils qui accélèrent leur vélocité, augmente le temps où ils "vendent" vraiment, tout en favorisant un meilleur suivi des KPI et du pipeline de transaction. Une plateforme interconnectées entre le marketing, les ventes et le service permet de faciliter la compréhension du parcours client, stimuler la collaboration entre les départements et de simplifier les interactions "sur le terrain" avec les clients.
Objectif : Centraliser l'information du parcours client dans une seule plateforme et augmenter la capacité de prospection et de vente de l'équipe commerciale.
Format et activités : Configuration du CRM de base, nettoyage de la base de donnée existante et création de liste de prospection, configuration du pipeline des ventes et des critères de qualification, création de tableau de bords pour suivre les performances.
Durée typique : Environ 40-60 heures sur 3-5 semaines.
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Une offre alignée aux besoins réels de vos prospects et clients
Un cycle de vente accéléré et une croissance des revenus
Une cohésion et une collaboration inter-équipes renforcées
Une culture d'innovation et d'amélioration continue bonifiée
Chez Guarana, nous savons que chaque entreprise est unique. C’est pourquoi nous proposons différents formats d’accompagnement :
Fait avec vous : Vous préférez être impliqué et monter en compétence avec notre aide ? Nous travaillons alors main dans la main avec vos équipes. Ateliers collaboratifs, séances de formation, points de suivi conjoints – nous co-créons les solutions. Cette formule interactive assure l’appropriation des stratégies par vos employés et le développement de compétences en interne, tout en bénéficiant de l’expertise Guarana à chaque étape.
Nous fonctionnons habituellement en mode hybride, c’est-à-dire selon les besoins reliés à chaque projet et à chaque tactique. Dans tous les cas, notre objectif est de maximiser votre retour sur investissement tout en respectant votre réalité opérationnelle.
Être certain de bâtir un projet aligné à vos ambitions d'affaires ;
Vous aider à présenter un projet répondant aux paramètres des programmes ;
Se mettre rapidement dans l'action pour atteindre vos objectifs commerciaux.
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