Atelier pratique : l’inbound marketing et la vente-conseil pour conclure plus de ventes

Devenez l’expert convoité dans votre domaine sur le Web et avec votre équipe de vente.

Bâtissez votre plan d’action en 1 journée pour devenir la référence afin d’attirer et de fidéliser les meilleurs clients pour les années à venir grâce à l’inbound marketing et la vente-conseil.

Cet atelier permettra à votre entreprise de relever les 3 défis récurrents suivants :

Se différencier de la concurrence
Gagner des clients potentiels
Générer de nouvelles opportunités

Apprenez, étape par étape, à bâtir votre plan d’action pour aider :

votre équipe marketing à repenser sa façon de communiquer l’expertise de votre entreprise sur le Web, afin d’attirer et de convertir des clients potentiels qualifiés pour l’équipe de vente ;

votre équipe de vente à actualiser son approche de vente et à se positionner en tant qu’expert de son secteur d’activité, devenant ainsi la référence sur le marché ;

votre entreprise à faire preuve d’innovation commerciale dans son modèle d’affaires en combinant deux outils technologiques (CRM et B.I.) d’intelligence d’affaires, pour atteindre une performance commerciale optimale.

Avant-midi de 9 h à 12 h

Introduction à l'inbound marketing combinée à la vente-conseil en B2B

Comprendre comment les habitudes et les attentes de vos clients ont changé avec l’arrivée du Web et comment en faire la découverte par la maîtrise de la vente-conseil

Identifier et bâtir le profil de votre client idéal

Catégoriser vos clients actuels par potentiel de croissance dans une approche unique à l’industrie du CRM
Définir et bâtir le profil de votre client type idéal ayant le plus de potentiel et qui recherche votre expertise en ligne

Comment vous positionner en tant qu’expert sur le Web?

Bâtir le parcours d’achat de votre client type idéal pour gagner sa confiance et générer des leads qualifiés pour votre équipe de vente
Transformer vos compétences en contenu pour devenir la référence et pour créer de la valeur ajoutée dans votre méthode de vente B2B

Après-midi de 13 h à 16 h

Comment générer plus de clients tout en vendant plus à vos clients actuels?

Développer un système automatisé de génération de clients potentiels qualifiés et une grande efficacité terrain pour les transformer en clients fidèles
Déterminer les bons outils à intégrer dans votre processus de marketing et de vente pour améliorer votre taux de fermeture de vente
Définir des objectifs communs et les bons indicateurs de performance pour assurer votre succès

Réussir votre transformation numérique avec votre équipe de vente

Savoir de quelles ressources humaines, financières et technologiques vous aurez besoin pour assurer votre succès à la fois sur le Web et auprès de votre équipe de vente
Déployer un calendrier d’activités et un plan d’action concret à la fois sur le Web et auprès de votre équipe de vente pour atteindre le succès

Vos formateurs :

Nicolas Barrière

Expert en inbound marketing
Guarana Marketing

Jacques Lacroix

Conseiller expert en ventes et marketing
La Maison régionale de l’industrie inc.

Lieu : à votre entreprise ou à la Maison régionale de l’industrie

Nombre de participants : jusqu’à 10 participants pour une seule entreprise (formation offerte pour les multientreprises)

L’ATELIER PRATIQUE COMPREND 3 ÉTAPES

APPEL PRÉPARATOIRE

Nous discuterons ensemble de vos objectifs lors de l’atelier afin d’axer davantage le contenu sur ce qui vous préoccupe vraiment.

Quelques informations techniques devront être partagées avant la rencontre afin de dresser un portrait global de votre entreprise sur le Web, et ce, dans son secteur d’activité. Cette étape franchie, il sera alors possible de tirer pleinement avantage de cet atelier.

PRÉPARATION DE L’ATELIER

Dans le but de vous préparer à cet atelier des plus captivants, une analyse générale est réalisée par l’un de nos stratèges. Elle comporte les points suivants:

Analyse sommaire de la performance de votre site d’entreprise sur le Web;
Recherche de votre positionnement Web dans votre secteur d’activité;
Préparation du contenu de l’atelier;
Préparation du cahier du participant.

ANIMATION DE L’ATELIER PRATIQUE

Les deux experts animeront l’atelier pratique avec l’ensemble de votre équipe de vente, de marketing et de service à la clientèle.

Par des exercices pratiques et interactifs, ils vous guideront à travers l’ensemble des étapes incontournables à franchir pour assurer le succès de votre organisation sur le Web.

Quelle est la plus-value de cette formation au sein de mon entreprise?

Former les membres de vos équipes marketing et vente sur la stratégie inbound marketing et la vente-conseil. Une formation de haute qualité avec des exemples concrets. (Coût établi par atelier et non par personne).
Obtenir des outils pratiques afin de faciliter l’intégration de cette stratégie au sein de votre entreprise.
Établir une synergie entre vos équipes des ventes et du marketing en définissant des objectifs communs et en sélectionnant les bons indicateurs pour assurer votre succès.
Comprendre les meilleures pratiques du inbound marketing et de la vente-conseil et savoir comment les exécuter.
Avoir un aperçu général de votre performance en ligne face à vos concurrents.

Ce que nos clients disent de nos ateliers